行业资讯

　　你的客户价值何在？ 没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。 　　著名的营销专家Joe Girard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。 这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，根据Joe Girard的理论，从反面来看，当一个...

　　厂家为了更好地扶持区域的代理商，往往会外派了许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作，那么外派的业务员应该如何协助代理商来做好区域市场呢？不同的公司有不同的操作方法，但不管如何，首先是要明白自己的身份，自己是一个服务者，是一个为代理商的服务人员，我们的职责是服务、服务、服务；而不是钦差大臣，来指手画脚、给代理商添乱的。明白了自己的...

　　每个人做人办事的手段都是不一样的，可以讲，一个人就有一种手段，一个人就有一种靠自己手段获得成功的途径。无数事实表明，有些人就是太过于自信，想念自己确认的手段能够解决任何问题，但不知道这种往往是起不到任何作用。因此，他们总觉得离成功的目标不是越来越近，而实际上越来越远。 人生的计划和行动，是需要靠章法来完成的，而不是靠一些怪招...

　　1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？ 2.应该钓鱼，不是洒网。跑业务时*有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像...

　　人说：成功必有方法，失败必有原因。（当然我算不上成功，我的成绩离我对自己订的目标还有挺大的差距，还需不断努力。）我觉得有位叫＂中俘＂的朋友的跟帖非常贴切（引中俘原话＂成功是两个字连在一起的，没有只说功的，我的理解，成功的前提就是成本的支出。刚工作，*惧怕的就是不能深刻的理解，付出的意义。很多的时候，我们都在黑匣子中找寻那不多的出口...

　　卖主能不提供资料和成本分析表给买方吗？这是很不容易做到的。但是，倘若运用了以列的方法，即使是*坚持的买方也会让步的。 一、为公司的政策所禁止 二、无法得到详细的资料； 三、以某种方式提供资料，使即些资料根本不起作用； 四、找借口长期地拖延下去； 五、向对方解释无法提供资料的原因，例如，防止商业秘密或者...

　　一个荣获“北京十大杰出青年”称号的女人，一个荣获2004年度亚洲*具时尚魅力的女人，不是模特和影视明星，却是一位成功的创业女性。她曾以3年时间创造了赚钱1000万元的财富神话；她在2000多名经销商的竞争中脱颖而出，被第一个授予宝马代理权。她善于经营生意，更善于经营生活。她赢得了事业，也赢得了家庭和幸福。 依然充满青春活力的李...

　　基兰.马宗达尔-肖（KiranMazumdar-Shan）1953年出生，父亲是酿酒师。她是动物学学士学位，后学习酿酒技术并获硕士学位。1978年，基兰创立Biocon公司，总部在班加罗尔。公司*初生产工业用酶，现已成为印度领先的生物制药公司，去年3月公司在印度成功上市。 不久后公司还将成为全球首家生产人类胰岛素的公司。基兰的...

　　1、成功并不像你想像的那么难 并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。 1965年，一位韩*学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自...

　　1、父子二人看到一辆十分豪华的进口轿车。儿子不屑地对他的父亲说：“坐这种车的人，肚子里一定没有学问！”父亲则轻描淡写地回答：“说这种话的人，口袋里一定没有钱！” ——你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度？ 2、晚饭后，母亲和女儿一块儿洗碗盘，父亲和儿子在客厅看电视。突然，厨房里传来打破盘子的响声，然后一片沉寂...