行业资讯

　　一、找到核心竞争力 　　SWOT分析--个人求职利器 　　SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具：S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为...

　　电话营销虽然不是*新的销售方式，但作为一种行之有效的方法，它具有投入小，产出高的特点。只要运作规范，方法得当，一样可以大有作为。 　　放风筝 　　这是针对反应平淡的患者采用的方法，不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点，在沟通的过程中没有发现。放风筝就是一种很好的方法。什么是放风筝呢？首先就是要做好长期跟踪的准...

　　每一天，营销总监*关注也是*烦恼的是四件事： 　　第一件烦恼的事：到这一天为止，销售回款未能按预期指标完成。 　　每一个公司的营销总监都会在某一天碰到这个问题。而且财务总监，公司老总也来电过问，叫“想想办法”。 　　本能的做法：遇此事，营销总监*本能做的是把回款报表一看，立马给缺额的市场经理打电话，一顿痛斥、再是打气，而市场...

　　菲利普·科特勒(PhilipKotler)是现代营销的集大成者，在30余年的营销学研究历程中，科特勒敏于把握市场趋势，提出了反向营销、社会营销、全方位营销等概念，将市场营销的重要性提升到战略高度，并把市场营销扩展到一般的传播和价值定位等领域，如将城市营销、*家营销应用于非商业领域。2005年，科特勒正式推出其*新营销理念—水平营销...

　　沟通不畅自然流失。有些客户的流失属于自然流失，公司管理上的不规范，长期与客户缺乏沟通，或者客户转行转业等。现在的商业领域很广泛，生产企业也处在供大于求的状态，所以企业如果不能够很好的去维护你的客户，那么流失客户的资源是非常正常的表现。 　　作为商人，经常会遇到这样的情况：某一天，你的某个客户忽然对你说，他决定终止和你企业的合作，...

　　在厂家和超级终端都强调自我包装和宣传的情况下，“低调”的经销商在与他们打交道时，很容易沦为门不当户不对的“灰姑娘”，被动在所难免。要改变这种被动，除了夯实市场基础、加强实力外，做好自我包装也很重要。 　　要“门当户对”，就要包装！ 　　现在不少经销商存在一个共同的问题——财大气不粗，自己的实力和魅力只有跟他合作的厂家和一些下...

　　在谈判过程中，首先要确定自己的盟友是谁——你曾多少次听人这么说过？这句经验之谈未必总是金玉良言。关键是，在盟友当中，你应当*先和谁谈，然后和谁谈，*后和谁谈？在正确的时刻让正确的人参与进来，成功之门可能向你敞开。反之，则可能失败。谈判的先后顺序至关紧要，尽管人们常常忽略它。无论是要选出合适的人去出席一个慈善活动，还是投资一项新事业...

　　在市场竞争激烈、商业活动频繁的今天，企业为了“攻城掠地”，迅速占领市场，可谓各出奇招。打折促销，便是其中屡试不爽的一招。美*著名营销专家菲利普·科特勒认为，“价格也是营销组合中*灵活的因素，它与产品特征和承诺渠道不同，它的变化是异常迅速的。” 　　但是，也有一些企业，尤其是一些*际顶级的品牌企业通常采用反其道而行之的方式取得高额...

　　业务新手往往专业知识、沟通技巧欠缺，在销售过程中很难对客户产生强大的影响力，进而引导客户达成交易。要想快速打开销售局面，业务新手就要有意识地打造个人影响力。 　　在销售过程中，个人影响力的作用充斥在从客户开发到目标达成的每一个环节。那么对于亟待提高成长的业务新手而言，应当如何营造销售影响力呢？ 　　客户开发—激情是创造和把握...

“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”所以，要想提高大客户的忠诚度、降低大客户的叛离率，就必须从大客户利益的角度出发，充分运用战略和策略等各种手段来解决这个问题。根据经验来看，防止大客户叛离的措施可以总结为：一个沟通，二个一致，四个保证。 　　一个沟通 　　根据我们了解的很多大客户叛离的实例来看，其中相当多的原因...